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挚泉白茶饮品独辟蹊径“闹革命”,引领饮品新时尚

分类:
公司新闻
作者:
挚泉白茶
来源:
微信
2019/04/04 12:23
浏览量

风口突变!红茶绿茶已成红海,挚泉白茶饮品独辟蹊径闹革命

食品板 2019年4月1日

 

 

1993年起步,到2001年爆发,再到如今迭代升级,在过去的二十多年里,茶饮料一直都牵动着业内人士尤其是经销商的心。进入2019年,茶饮料市场刮起一股白色旋风”——跳出红海竞争、天生与众不同的挚泉白茶,强势上演一夜爆红的奇迹。

 

那么,挚泉白茶抓住了怎样的行业痛点、具备什么样的差异化优势,又实施了哪些战略布局呢?为此,食品板对挚泉白茶缔造者、深圳挚泉生物科技有限公司总经理刘震进行了独家专访。

 

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绽放春糖:招商火爆因生而不同

 

食品板:刘总您好!很多人认识挚泉白茶,是从今年春糖开始的,目前产品招商情况如何?

 

刘震:今年春糖,挚泉白茶可谓一战成名,得到了全国众多经销商的追捧,签约情况相当火爆。仅在春糖期间,缴纳定金的优质经销商就多达几十家,订单额超2000余万元。目前,依然有大批意向客户还在深度洽谈中,预计最终签约经销商破百家不成问题。

 

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食品板:在您看来,促成挚泉白茶爆红的原因,关键在于什么?

 

刘震:茶饮料发展了二十多年,历经几次迭代升级。而相比红茶绿茶柠檬茶这些已成红海竞争的品类,挚泉白茶独辟蹊径,开辟了白茶这一蓝海市场,从一开始就生而不同,由此具备了先天性的差异化优势。

 

匠心品质:白茶原叶+蒸煮工艺

 

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食品板:就产品本身而言,挚泉白茶的核心卖点有哪些?

 

刘震:挚泉白茶坚持百分之百白茶原叶萃取,绝不添加茶粉,采用福建福鼎、政和原产地白茶浸泡、提取等现代工艺萃取茶原液,保留了茶叶原有的色香味和营养成分,富含天然茶多酚,源于天然,回归自然。好原料成就好口感,依托白茶原叶+蒸煮工艺,挚泉白茶甘甜醇厚,迅速征服了消费者挑剔的味蕾。

 

食品板:我们注意到,挚泉白茶的包装很有特点,公司为此做了哪些投入?

 

刘震:一款饮料要想畅销,不仅要好喝,更要好看。尤其在当前这样一个颜值为王的时代,包装的重要性愈发凸显。挚泉白茶选择和国内知名设计机构天朝策划携手,历经了几十稿的修改优化。最终包装以大气的纯白色为主基调,既呼应了白茶的品类定位,又彰显了茶饮的精致和典雅,同时茶山采茶的融景插画设计给消费者带来视觉享受,在终端陈列上极具吸睛效果。

 

食品板:对于经销商来说,无利不起早,挚泉白茶的毛利率情况如何?

 

刘震:我可以负责任地说,挚爱白茶的毛利率,要远远超过市场上同类产品。但更为重要的是,我们的产品不仅利润高,而且能动销;不仅让经销商赚钱,而且可以长久地赚钱!

 

立体营销:登陆央视提升品牌影响力

 

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食品板:配合产品上市,挚泉白茶采取了哪些营销手法?

 

刘震:市场动销取决于产品力,也在于营销力。截至目前,挚泉白茶先后与央视、今日头条、抖音等平台达成战略合作,广告大片已经在CCTV-7 每天1758分重磅播出,CCTV-2CCTV-13CCTV-1也即将陆续上线;与此同时,针对线下市场,挚泉白茶同样在推广上投入大量人力物力,通过立体化的传播方式,提升品牌的影响力。

 

 

 

食品板:经销商也是品牌打造不可或缺的一环,挚泉白茶对于他们有哪些政策支持?

 

刘震:让产品走进市场、走进生活、走进消费者的视线,经销商的作用不可替代:一方面,我们会给经销商一系列的政策扶持和市场指导,帮助他们开发市场;另一方面,我们也会提供广告伞、推拉贴等各种物料支持及业务员支持,让挚泉白茶全面起势。

 

亮剑全国:全渠道推进打造黄金单品

 

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食品板:目前,挚泉白茶的市场布局进展如何?

 

刘震:成都春糖的走红,标志着挚泉白茶的全国化布局进入到新的阶段。在未来一段时间里,我们的市场开拓将再次提速,坚持全渠道推进,让挚泉白茶铺满商超、便利店、餐饮、校园、夫妻店等。同时,公司拥有福建福鼎、河南驻马店、河南漯河等几大生产基地,为挚泉白茶进军全国市场提供了坚实的保障。

 

食品板:展望未来,您为挚泉白茶制定了怎样的战略目标?

 

刘震:挚泉白茶的出现,是新消费群体崛起的信号。传统茶饮料的衰落,差异新品的崛起,源头就在于90后、00后消费群体走上历史舞台,不断分割传统产品的大市场。挚泉白茶顺势出击、创变而生,一方面,凭借与众不同的差异化卖点,赢得年轻消费者的青睐;另一方面,产品具备的健康无糖的元素,也符合中年人群的消费理念。我们有理由相信,挚泉白茶将成为2019年的黄金新品,未来也完全有机会成为销售十几亿乃至几十亿的大单品!

 

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